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保健养生
万生堂保健茶,卖的是健康
发布日期:2015-10-22来源:点击量:

     从“偶然发现”到食用,从药用到饮用,再到诸多科学分析数据,透过一系列的人类与茶叶的关系变化过程,大家都能看出茶叶是健康的,但健康的茶,却未必能够健康地卖,或夸大功效、忽略品质,造成喝茶的人身体不健康,或营销不善,致使茶叶卖不出去,茶企经营不健康。要避免此类“陷阱”,健健康康地卖茶,尽力保障喝养生茶之人和茶叶企业都健健康康,笔者认为,茶商要抓住三个关键。

 

  关键一,品质要健康。

 

  保健茶,一定是真正的健康茶,不是口头说说的健康茶,就像当年的健康奶一样,若不是及时曝光孩子患了尿结石,大家可能至今还不知道,牛奶里有着大量鲜为人知的三聚氰胺,所谓的健康奶,实质是在践踏着人们的健康。

 

  茶叶中的农残究竟有多少,业内人的说法不一样,媒体上的说法也不一样。暂且不去争论真相是什么,也不去妄言什么,但笔者常在“茶金会”上强调,只要存在一些与农残相关的“特供茶”,茶叶农残就应该警钟长鸣,毕竟芸芸众生,每一个生命都是鲜活的,都值得大家重视和关爱。

 

  要让他相信喝茶有益,相信喝你卖的茶叶有益,你就必须千方百计打消他的疑虑,包括对你个人的疑虑、对茶叶的疑虑以及对茶叶品牌的疑虑等等,否则,他永远不相信“你”。所以,品质健康只是健康卖茶的关键要素之一,其它的工作也要跟着做好。

 

  关建二,心态要健康。

 

  :“关爱别人就是关爱自己,卖茶是关爱别人的结果,赚钱则是卖茶顺带的结果,诸如茶叶有益健康,你要通过卖茶来帮助人们拥有健康;品茶陶冶情操,你要通过卖茶来帮助人们陶冶情操;茶叶能够增值,你要通过卖茶来帮助人们获得经济收益。”这是茶产业可持续发展、繁荣复兴的重中之重。

 

  关键三,技能要健康。

 

  消费者买茶是一系列原因共同作用的结果,看似“冲动的决定”背后,有着一系列“不冲动的因素”;消费者不买茶,也是一系列原因共同作用的结果。健康卖茶要把这一系列原因搞清楚,然后在销售过程中,展示给消费者,让消费者明明白白地做出决定。同时,销售是一种可以通过学习而掌握的技能,与消费者的沟通也是一门技术,都可以通过扎扎实实地日常学习而快速有效地改善和提高。

 

  这种学习要抓住四个要素,其一是要有耐心,给自己一段时间,严格要求自己坚持学习,不要苛求一口吃个胖子,一夜之间成为“铁齿铜牙”;其二,要从一言一行开始,今天改变一种错误的说话方式,明天改变一种,一年下来就可以改变三百多种,若能这样坚持,销售技能必然会大大提高;其三是边学边用,工作中和生活中都要用,例如,《久源堂中药茶》阐述的32种沟通技巧都需要在具体卖茶过程中体会、掌握并升华。其四,销售不仅是卖茶,生活中“需要他人认可自己的沟通”都可以看作是“销售”,所以,生活中处处都是提高“卖茶技能”的机会。

 

  总而言之,中药养生茶能不能健康地卖、顺利地卖,不仅取决于茶商,而且取决于消费者,但是,小编认为,改变别人之前必须改变自己,如果想尽早提高茶叶销量,茶商就必须把一切问题当作自己的问题去解决,任何归责消费者的念头都将阻挡茶叶的顺利销售,阻碍茶叶品牌的壮大,并严重制约茶叶行业的健康发展,都必须彻底杜绝!

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提供袋泡茶加工/代理/贴牌/OEM业务,拥有二十二年的生产健康产品经验,是中国大型的保健茶出口商之一。

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