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行业资讯
保健茶企进驻电子商务是大势所趋
发布日期:2013-07-30来源:点击量:

  中国的电子商务是一家为大,多家竞争的局面。这方面针对消费者的c2C模式最为成熟,市场占有率最高,后起的B2C模式也为众多企业提供更加合理的销售渠道,降低成本,实现利润最大化。早几年前,茶行业进入电子商务领域基本是以淘宝起家,不管是普通的茶农,还是年销售额上亿的茶企,而近几年来,茶企建立网络商城则屡见不鲜,但面临诸如高额的推广费用和人工成本时,大部分茶企还是素手无策。那么保健茶企进军电子商务该需要满足那些条件或者如何针对自身情况该怎样开展推广,就这些问题大家听一下万松堂健康集团董事长沈献礼先生的分宜与建议。

 

  首先是定位,国内茶产品主要集中在茶叶,茶具等,消费群体一般为政企单位以及都市白领等,消费目的以自饮和送礼为主。由于经营方式的局限,吸取的消费群体比较单一,尽管很多茶企都开发出低端价位的产品,但这并不意味着消费者就会买单,在生活节奏日益加快的背景下,实现简单冲泡,易携带,设计包装能满足不同群体需求才能改变如今茶企陷入的窘境。因此,要进军电子商务,茶企首先要改变自身经营模式,以线下带动线上,以口碑带动消费。

 

  其次是改变消费群体,进军电子商务,产品的消费人群要多样化。在网购领域里,年轻人网购比例高于其他年龄群,只有吸引和满足这部分消费群体,才能实现产品销售最大化,不至于出现线下店面只有已中老年人购买以及企事业单位礼品需要的尴尬局面。国内的办公室人群呈上升趋势,办公饮品消费也随之水涨船高,各种类型办公饮品层出不穷,打着保健养生旗号的茶叶销量惊人,花茶一类最受女性欢迎。传统茶企要改变依赖大型客户的习惯,多挖掘潜在客户,跟着趋势走,当然前提是要学会引导消费者,产品质量也要符合标准化,规范化。

 

  再其次,产品的设计及包装还有学问理念也要改变,传统茶企的包转设计都是围绕中国古代元素,利用历史题材,神话传说等包装产品。大家在市面上能看到的大部分产品包装颜色都是以红,金为主色调,缺乏创新的同时也容易让消费者感到审美疲劳。要吸引年轻消费群体,在产品设计上就要有所突破,参考立顿,立顿的包装都是以精致小巧为标准,在颜色上虽然没有大尺度的变化,但设计上还是融合了茶学问元素,再加上办公人群以及年轻人独有的生活情怀,很容易受到这一群体的欢迎。再以台湾一茶叶饮品“茶里王”为例,茶里王这一名称首先就很突出,采用原叶冲泡的这一原则就很容易引导消费者认为这是优质的原叶冲泡饮品,学问理念形成的同时在佐以设计的时尚感,消费者想不被吸引都难。

 

  除此之外,作为一家保健茶企进驻电子商务不能缺少的是一支好的队伍,如今的电子商务不再是以前一个人一台电脑能搞定的事。在竞争如此激烈的情况下,做好产品建设是基础,开展品牌建设以及推广是重中之重,另外在愈加严格的电子商务领域,能有好的售前售后服务也是吸引消费者,留住顾客的必要前提。

 

  最后,价格并不是主要原因,互联网上销售的更多是虚拟产品、数字产品等这些网下并没有的东西,它能够保障竞争力,如果网下已经在销售的商品,在网上销售时就要考虑在价格上占据优势,更便宜一些,或者增加一些额外的服务来弥补价格上的不足。 

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