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行业资讯
中国保健茶三大销售模式分析
发布日期:2012-08-24来源:点击量:

       保健茶销售,近几年来市场异常火爆,保健茶企业想要在竞争激烈的营销市场中搏出一条明路,就要选择最适合自己的销售运营模式。那么,目前市场中有哪些成熟的营销模式呢?

  一、批发模式

  这是最传统的保健茶销售模式,至今仍有大部分小型保健茶企业保留着这样的营销模式。目前国内的保健茶批发市场网络已经比较成熟,大约有60%的保健茶是通过批发市场进行销售的。我国保健茶批发市场已具备产品的收集、整理,价格的形成以及批发等功能,现在还发展了提供包括仓储、运输、包装等服务。保健茶消费模式将趋向“四化”,即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化,显然,传统营销模式已无法满足市场的发展需求,因此,我国的保健茶市场销量要实现更大的突破,就必须加强自身的改革,实现产业的升级。

  二、零售会员模式

  会员制营销最大的好处在于能有效锁定客户,并有效提高客户回头消费率,同时门店可以通过不断提高自身服务,增加会员数量及会员消费水平,提升门店业绩。各连锁店间,还存在着会员共享盈利管理模式。以老店会员带动新店业绩,达到共赢。这种全新的营销模式,很大程度上稳固了保健茶企业自己的客户群,值得推广。

  三、超市模式

  立顿红茶,无疑是超市营销模式的魁首。“立顿”是全球最大的保健茶品牌,既代表保健茶的专家,又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的销售额达到数十亿美金。

  立顿的成功之道,在于它抛弃了茶的传统学问,令喝茶变得更加快捷,更加随心所欲,无拘无束。这样的喝茶方式得到更多年轻人的推崇,更适合快节奏的现代生活。全世界无数的企业选择“立顿”为商务用茶,为的是节省时间,又能饮用到健康的保健茶。这也是“立顿”常年处于超市销售榜首的最大原因。

  但“立顿”在中国的市场并不尽如人意,这或许与中国人对于茶学问的偏好有关。这也恰好提醒了中国保健茶企业,扎根于国内,奠定坚实的基础,才是根本。

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