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掀起华中健康产业的新传奇
发布日期:2013-05-24来源:点击量:

     武汉都市圈封面人物专访

 

 

  

   百年茶铺 盛世茶香袅袅

  沈献礼很忙。

  预约了几次,都不断的往后推着见面的时间。一见面,就忙不喋的抱拳表示歉意,儒雅而不失强干,正如一杯茗茶,淡雅之气扑面而来。

  一坐定,沈献礼给记者娓娓到来万松堂老茶铺的故事。

  清末民初,江城武汉古老的万松园老街里,一家名为万松堂的养生茶铺,因其经营的花草茶叶和药茶,汤色绛亮、回味绵长、功效卓著而闻名于世,一时间“商贾巨富闻香下马,达官贵人知味停车”,而附近居民更是流连于此。

  茶铺店主沈白鹤老先生用感性的智慧,直觉的顿悟,以体处之,以心验之,观察、体验、思辨中国传统文明之阴阳五行。从阴阳平衡,五行(木、火、土、金、水)相生相克中,判断疾病性质,找准疾病位置,洞察疾病的发展动向及转变,并从神农尝百草《神农本草经》的四气(寒、热、温、凉)五味(酸、苦、甘、辛、咸)中体验出“茶中蕴五行”,“百病之药茶为首”的养生茶经。

  作为沈氏第5代传人,中医学院毕业的沈献礼,怀揣着把“清”、“调”、“补”的“治未病”中医养生思想与炎帝神农故里百草茶进行融合,把百年养生茶铺传承并发扬光大,改变了亿万人的养生饮茶方式。

 

  祖传秘方 引领商海博奕

  九十年代初刚出校门的沈献礼,放弃了进医药做公家人的机会,一心想着传承家族事业,初试商海,做过了医药代表、药品代理商,三年多的基层业务磨砺,初出茅庐的高傲退却了,但坚持要走下去的拧劲上来了,他边行动边思考,最初选准了保健品行业作为方向,创办了属于自己的企业。

  “他一开始就眼光独道,并且善于思考、果断行动。”这是沈献礼的朋友对他的评价。在代理别家戒烟产品的同时,极度敏锐的他忆起小时候父亲常常念叨的祖传戒烟秘方,顿时赴祖籍周庄镇寻到了秘方,就开始了艰辛的研发之路,请教中医学院的专家教授、反复上千次的试验,到各大药店门市调研,最终产品研制成功,当时颇具前瞻思想的沈献礼拉来十多个好友,围着产品你一言我一语,一个响亮的“老烟枪”戒烟液问世了。当大家都沉浸在老烟枪戒烟液的市场成功之时,沈献礼又在思考,烟酒不分家,为何不做一个解酒产品呢?市场上解酒产品以丸剂多见,见效慢,感觉像吃药,解酒茶应该很对路。就这样,陪酒师解酒茶也研发成功,市场一路狂销。同年,沈献礼为“老烟枪”和“陪酒师”成功注册商标并申报国家发明专利。凭借着老烟枪戒烟液和陪酒师解酒茶,沈献礼赚到了人生第一桶金。

  随后,沈献礼将目光投向当时并不成熟的保健茶市场,大胆引进了袋泡茶生产线。沈献礼凭借着几年的积累和胜人一步的充分准备,在无数家保健品企业如雨后春笋般出现之前,从容完成了资本的原始积累。相继开发出系列养生茶、花草茶、功能茶等,一路跑到了国内养生茶市场的最前沿。时至2004年,沈献礼的企业,占据整个国内养生茶市场的五分之一江山——拥有国内最大最先进的养生茶生产基地——万松堂康汇生物园。投资2.5亿,占地面积120多亩,拥有10万级和30万级GMP标准净化生产线两条,并配备世界领先、国内一流的全套粉碎、分筛、烘干、灭菌、制粒、制袋等设备、包装流水线,各类现代化生产、检验设备一应俱全,月生产可达1.8亿袋,严格按照GMP标准生产运作,并在同行业中率先通过ISO9001国际质量体系认证和HASSP认证、QS食品安全认证,同时获得7项国家专利,一项科技进步奖,是国内最大的保健茶、养生茶专业生产商。

 

  壮士断腕 策划企业转型

  代加工的钱赚的妥妥当当的时候,有一件事刺痛了沈献礼的心。在2008初,碧生源的广告叫响大江南北,成为中国知名品牌。为什么沈献礼对碧生源的发展如此介怀,源于四年前的合作,当时的减肥茶还不叫碧生源,当年的那个经销商也没有实力做产品,慕名找到沈献礼要求合作,而现在,人家几年下来早有着自己的品牌,名利双收,而自己的名字还隐在包装盒上6号字大小,赚着微薄的加工费。

  2004年以后,沈献礼大胆的策划几步大的动作。在他心里,宁可拼死,也不能坐等死。商人的血性在这之后的几年里全然释放。一番深思熟虑后,沈献礼于2004年底主持召开了企业中层以上干部会议,并在会上提交了一份详细可行的”四加一”报告。报告中为企业的未来发展方向做了历史性的规划:成立一个以祖籍老家随州为生产基地、四个集团分支机构(武汉、北京、广州、上海),要求企业必须向更具开阔面和深度的市场方向发展,同时在未来的5到10年间,开始有意识的由保健品生产商向制药企业过渡,进而让现有企业成为具备横跨医药和保健品两大行业能力的复合型企业,并以医药产业为依托,逐步涉足其他领域和行业,最终形成以医药及其附属品开发销售为主、涵盖多种行业的大型集团化企业。

  对一位实干家来说,有了目标就不会多耽误一分钟,2005年年初,沈献礼携部下赴武汉,凭着雷厉风行的办事风格,在不到一个月时间里,完成了所有繁复的手续,随后武汉万松堂生物医药科技有限企业正式挂牌。2007年末,沈献礼又快马加鞭的前往广州,成立广州万松堂生物科技有限企业,2009年,与北京中科生物研究所达成战略合作关系。同年,上海万松堂药业企业成立。

  四加一模式的从想法到践行,历时六年艰辛而漫长,却为集团企业的产业转型,产业增值,产业升级,奠定了先天的基础。“幸好当初动的早,如果现在仍然坚守代加工业务,企业早就OUT了。”很难想象四十岁的沈献礼,居然说出这么时尚的词汇,他的与时俱进体现的淋漓尽致。

 

  守正出奇 集团发展提速

  守正出奇,沈献礼有他独特的定义:“就是用百分之七十的时间去想“正”的事情,发挥正能量,用百分之三十的时间研究变通。既不墨守成规,又有创新,只有如此方可在供求关系商战中制胜。”

  21世纪是电商的世纪,每小时都能成就一个财富传奇。仅2012年“双11”一日,万松堂集团下属的分企业网络销售近4000万,抵过平常一个月保健茶的销售额。沈献礼说: “做企业也好,做人也好,一定要在不断的学习新常识、新技术,创新自己的渠道、把学问创新、营销创新、产品创新做为自己的第一营销力”。

  2000年左右,当国内众多企业还在马不停蹄的参加展会、投放传统报纸大肆招商之时,沈献礼隐约预见到电子商务这个全新事物发展张力,当时的情况是,许多员工连字也不会打,他果断的花了企业账上仅存的8万元购置了十台电脑并配备业务App、学习网络常识、开始了他的电商之路、聘请专业电商人才,从网络门外汉到总结出“电商必胜之108法则”,涵盖了从网站策划、网络推广、SEO优化,博客论坛、信息发布等诸多实战技巧,节省了推广费用,缩短了产品推广周期,大大提高了产品信息暴光率,在2003年就被授于“alibaba战略合作十大网商”,被邀参加了2004年第一届网商大会。

  多年来,集团对内,狠抓内功,上新设备、创新技术,平均每月都会有一款养生茶推出市场,集团拥有“康汇年华”、“万松堂”、“神农寨”、“易初堂”、“贞美”等十多个保健茶商标,开发出:降脂降压、美容减肥、清咽润喉、消食健胃、滋阴养肾、舒肝保肝、醒酒解烟十大系列300多款精品保健茶;注重对人才的培养和人才队伍的稳定性,替员工张罗福利和购买相关保险,团队中追随沈献礼八年以上的员工占到了70%以上;诚信经营,以合作双赢的理念对待供应商和经销商,多年来被地方政府评为重合同、守信用企业,行业零投诉率,长期合作的品牌有:北京同仁堂、瑞年实业、天津天狮集团、马应龙药业、内蒙古兰太药业、西藏奇正生态保健品等,九州通医药集团等。

  万松堂养生茶,以卓著的茶疗功效和科学养生观,影响和改变了当代中国人饮茶方式,万松堂养生茶风靡全国,还远销欧美、中东、俄罗斯、非洲及东南亚等20多个国家和地区,让中国东方养生文明泽国际。

 

  空谈误国 践行健康梦想

  实干兴邦,空谈误国。沈献礼最新更新的微博签名昭示着这个实干派企业家,最大的产业梦想。参观厂房,墙上写着“北有同仁堂、南有万松堂”的口号,诠释者万松堂人向百年老店中药世家同仁堂学习的决心和勇气。

  很难想象,在万松堂每周的小会,一月的大会里都会总结学习行业法规、广告法规、和科学发展观、推荐必看财经书籍和撰写读后感。沈献礼谈到:“只要先成为专家,才能成为市场的赢家。科学发展观、学问创新、技术创新、构建合谐企业这些十八大最新内容,对大家做企业有特别的引导意义。你领会到了,运用到了,企业就会格外生机勃勃……”。

  2012年底,万松堂健康集团迎来了腾飞的春天,在市政府的支撑下,万松堂健康集团成为“华中健康产业园”项目的整合者,“华中健康产业园”(筹)项目,计划征地1500亩,总投资25亿,产业园年产值100-300亿,新建已获国家食品药品监督管理局批准的一类、二类、三类医疗器械园区和生产中心、科研中心,重点发展生物医药领域的创新企业,扶持发展疫苗、诊断试剂、基因工程药物、抗体、血液制品、现代中药、生物医药技术服务产业。产业园兴建成功后,能切实带动相关产业链(农产品、中草药、医药、生物制品、保健品、营养食品、印刷、包装、物流)的经营,至少能解决上万人的就业问题,助推华中地区生物医药产业的迅猛发展。

  登高星河近,望远天地宽。在此,祝愿沈献礼早日实现他的健康产业梦想。 

                                                                                                                                                 

                                                             (《武汉都市圈》杂志2013年 第三十八期)

友情链接:alibaba国际站

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提供袋泡茶加工/代理/贴牌/OEM业务,拥有二十二年的生产健康产品经验,是中国大型的保健茶出口商之一。

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